根据客观实际发展“酒店+地产”
虽然这个复合模式适合一二线城市开发区和二三线城市的城市带，但我们做任何事情都要根据客观实际，根据政府的需要来做。开元从最初的“酒店+地产”到“酒店+房产+商业”延伸到现在的“酒店+房产+商业+旅游开发”的模式，都是根据每个具体项目的实际情况来考虑的。比如在宁波九龙谷的3000多亩土地上做了一块房产项目，一块旅游项目，一块酒店项目，这都是根据政府需要来做的，升值空间大，成本比较低。
当我们在市场上做亮点的时候，一定要进行考察。一般的原则是，五星级酒店不宜在县级城市做，相对而言经营比较难做，但有的县级城市就适合做旅游，例如千岛湖。此外，当我们在投资的时候一定要处理好投资和产出的关系，要用长远的眼光，战略的眼光去建酒店，不能一味地应付政府。政府要建五星级酒店，就建一个，结果难以营收也不行。重要的是，一定要请专业的团队来做酒店项目，从投资商到供应商，包括设计公司、管理公司都要有专业素质。开元从前年开始输出管理，签了7个输出管理的项目，发现很多问题，有的装修之后的酒店存在相当多的管理缺陷，没有装修好的酒店还可以进行改造，已经装修好的酒店改造起来就非常麻烦，重复建设，重复投资。所以在开始的时候一定要请专业团队。刚才提到的千岛湖项目，十二年前的设计费就一千多万，当时有很多人质疑。因为只有请最好的设计师才能做成精品，做成亮点，千岛湖现在230多个房间一年的营收就达到7000多万，平均房价达到了800多，结果证明当初的决定是正确的。
此外，我们根据实际情况把杭州的萧山杭州开元名都大酒店定位成了700多客房、一万多平方米的会议酒店，因为它靠近机场，距离西湖不远。定性为会议酒店后就配套了大量的会议设施，仅1100人的会议室就有两个，会议客房占整个客房的50%以上，商务占40%多。当时的投资是六亿八千万，房产占了近三个亿，而每年的营业收入却能够达到两亿两千万。
经过这么多年的努力，我们为整个集团贡献了10家五星级酒店和三个商业中心。总共28万平方米的商业中心，我们都没卖。因为商业不旺，价钱就上不去。上海的房价，建好就卖的时候，每平方一万的价格都卖不出去，但是通过三年多的努力，把商业中心做旺后，能卖到没平米三万。只有把商业做旺，让商家出租率达到90%以上，出租收入回报能达到4%~5%的话，商业价值才能得到充分体现。
旅游地产开发和中国经济发展之间的关系
旅游地产的开发与经济走势有着很大的关系。以目前的经济走势，旅游地产的开发有没有前景？中国经济的下滑与国际的金融风暴有关，也和中国的宏观调控过于严厉以及调控的时机把握不当有很大的关系。虽然我认为，中国的经济确实发生了危机，但中国经济可能马上回暖。就国际经济和国内经济相比较而言，国内经济下滑有人为因素，也有国际影响，比如，国内经济下滑是经济结构的问题，而国际经济下滑则是必然性的发展，结构性问题可以进行结构性调整，问题不算大，但是必然性就没法解决了。美国会发生次贷危机，但是中国永远不会发生次贷危机，在中国10%的人买房是贷款，90%的人买房是不靠贷款的；中国买房贷款最多贷70%；中国人不会把房子抵押之后的贷款消费掉，肯定是先还完房贷。这种消费的理念就是中国人不喜欢欠债，而美国人恰恰相反。
旅游行业是个脆弱的行业，在经济危机来临时最先受到冲击。从事酒店行业的都有体会，酒店行业对政治运动、反腐败等相当明显。现在中国政府提倡扩大内需，政府应该带头消费。除了北京、上海以外，开元其它的酒店，在金融危机、经济下滑的背景下基本上没受影响，而宁波、杭州的酒店业绩比去年上升10%~12%。这说明，经济危机的同时也意味着机遇。三十多年，开元遭遇过四次大的宏观调控，每一次我们的发展速度都是最快的。所以开元准备在明年就进行各类收购、兼并、取得政府的优质资源，获得发展机会。对民营企业来讲，每一次宏观调控都意味着会有一大批民营企业倒下，因为政策向国营企业倾斜，但是当宏观调控一过，民营企业总是发展最快。因为民营企业有集资的优势，更具生命力，也更具战略眼光、风险防范和市场意识。所以总体说来，会给我们带来更多机会。
