展会现场，我们有幸邀请到雷士照明CEO林良琦先生接受采访。
雷士照明CEO林良琦先生（右）、记者（左）
记者：上海国际酒店及商业空间博览会作为中国行业的风向标之一，向来是企业发布新产品、新模式的好时机。雷士照明此次参展有何亮点，带来哪些新产品？以及在这次活动中看到了哪些新机会呢？林良琦：此次博览会雷士照明为大家展示了真实的智能酒店场景：一个是酒店大厅，一个是智慧客房。为了更真实地呈现智能酒店场景，特意在现场进行了模拟搭建，并带来了赫兹82系列等高品质产品的示范性操作。82赫兹系列是一套针对解决酒店、会所等专业空间照明解决方案，能解决不同应用场所、应用场景、不同功能需求的系列化专业照明产品。
我们此次展厅，空间设计和软装设计是精品酒店风格，但光品质是五星级酒店的设计标准及要求。光品质的提升，为装修环境加分，新的智能系统则能更好地打造辅助光作用。
林良琦：对于光的品质，譬如我们带来的酒店专业产品赫兹82系列，光效高、寿命长、显色性非常出色，用纯粹光影塑造品位，备受青睐。目前中高端市场需求已趋向细分化和专业化，行业已经形成了酒店、店铺、办公、会所、餐饮等细分照明市场，并且还向着更细分的趋势发展，细分化带来的结果是专业化。因此，产品也要紧随市场需求转型升级，在功能上更注重光学、光品质，更注重健康舒适感的专业产品的设计研发。
林良琦：在90年代，照明行业更注重光源，LED集成化后，智能化灯具点亮方案和商业场所智能化解决方案等成为市场流行趋势。我们推向市场的是“光环境”和“光生活方式”，而非一种简单的产品，这是非常重要的改变。
目前来看，照明行业的竞争比以往更激烈，因此，在新的市场格局下，企业必然要做更细分的规划、研究和创新。随着国家政策和国情变化，庞大的、迫切需要消费升级的新一代消费群体已经在3-5线城市与乡镇中成长起来了，
林良琦：万物互联的时代，一切都可以连接。我们除了关注行业变化，很重要的一点就是不忘初心——以人为本。关注如何通过光提升人们的生活品质，关注人的感官、健康及舒适度。为此，雷士照明拥抱所有可以创造更美好生活的技术，并最终实现光与人、环境之间健康的关系，雷士照明作为照明行业龙头企业，在跨界合作中对光的研究作用不可缺席，也无可替代。
互联网巨头加入智慧照明赛道，我们是光的专家，目前和阿里巴巴、华为、天猫精灵、涂鸦等都已展开跨界合作，共同拓宽和拓深智慧照明。雷士照明2020年重整五金渠道，将五金渠道视为公司战略布局重要组成的一部分，公司给予独立授权，资源上倾力支持。
林良琦：2020年，雷士照明品牌价值379.56亿元，连续九年中国照明行业第一，目前雷士照明最重要的目标是实现与品牌价值相匹配的销售业绩，战略规划的一大重点是把“大工程渠道、大流通渠道、大零售渠道”不断赋能、不断做优，其次雷士照明今年把品牌理念更改为“光随心行，智亮未来”，这是我们对用户的需求研究后所进行的更改，我们为用户提供人性化、智能化、健康化的光的价值。
雷士照明线上线下融合形成良性互动关系，我们针对痛点提供优质光品质的产品，与此同时，我们要提供联动性的、整体性的解决方案。雷士照明所拥有的平台、产品线、核心技术，整合起来满足市场对专业化、高端化和规模化的需要。我们正在进行门店数字化，把终端和经销商都纳入到我们的数字化体系里面，最终根据客户的需求来选择是线上成交还是线下成交，真正实现品牌与用户最后一公里的链接。
记者：雷士照明的产品线很丰富，我认为企业只有实力足够的前提下才能做到，企业文化和人才战略一定是必不可少的，您是怎么看待的呢？
林良琦：首先，一个企业最重要的是文化，雷士照明的核心文化用十六个字来概括：客户至上、结果导向、团队协作、正直诚信。其次，我们企业吸引人才，最重要的一点是有品牌作为吸铁石，可以为照明行业的有识之士提供一个优良的平台，在公司的旗帜下，施展自己的才华和抱负。
林良琦：中国现在的环境相对稳定，雷士照明面向的主要是国内市场，我相信整个照明行业在疫情逐渐缓解之后会带来微型增长。照明行业的发展机会在于合作共赢的生态打造，企业之间的联合，能够优化行业资源配置，通过垂直整合和横向整合的方式从而价值叠加。我们作为头部品牌有义务去维护行业秩序，引领行业走向良性发展，不要恶性竞争，共同倡导健康的市场环境。
