季琦的办公室绝对称不上时髦，装修还是几年前的，他本人也依然穿着Timberland休闲装。他不住别墅，开大众牌车，“我的个人生活的追求就和汉庭的特征一样：实用、舒服、性价比高。美女大家都爱，但是娶回家做老婆还得是汉庭这样的。”像个做经济酒店的人。

季琦说汉庭的装修成本并不像市场传闻那样高：“我们汉庭快捷的装修费在每间五万三到五万六之间，和其他几家主要的竞争对手持平。”但是依然很多顾客觉得汉庭的房间很舒服，汉庭自己的调查显示顾客的感受满意度很高，品牌回头客达到六成以上。这个成果，来自于汉庭在“螺蛳壳里做道场”，精心设计的结果。“我们汉庭的原则就是把每一分钱花在刀刃上，利用好每一寸空间，主要在‘睡好觉’、‘上好网’、‘洗好澡’这三点上舍得花钱”，季琦说。

为了在每一个细节上做到极致，汉庭管理团队带着相机、卷尺和笔记本，考察足迹遍及欧美亚三大洲，他们到处学师，化为己用。在朗庭酒店研究手绘油画、在香港、日本揣摩卫生间格局、在天伦王朝酒店学来了荞麦枕、在马里奥特的万怡酒店看到了自助商务区……“我们和竞争对手可能大多数地方都差不多，但是就是那一点点差异，让消费者选择了我们。”当经济型连锁酒店的竞争已经白热化的时候，“软件”也起了作用，“汉庭的‘好客运动’进行了很久，是我们品牌的灵魂之一。”季琦还自信地说，“虽然我们的规模只有如家的大概三分之一，但是我一点都不慌，整个行业我们的创收能力是最强的，我们的RevPAR(指用实际平均房价乘以出租率得出的数据）是最高的。”

如家酒店集团的CEO孙坚曾经在不久前的媒体采访里提到“中国的经济型酒店除了如家以外，没有人赚钱”。对此季琦也不服气，“我们已经盈利了”，他认为外界一直以来对这个行业有误解：“我们这种亏损是行业特征，每开一个新店就会有100万到200万的账面亏损，开店越多，报表越难看，等到有300个以上的直营店，这个坎儿就过去了。”

最开始的汉庭酒店定位是比经济型酒店高档一点的商务白领酒店，但是当如家等主要对手开始向上走，把眼光挪向中高端人群的时候，汉庭却在“向下走”，产品线定位日趋低端。在季琦眼中，这个判断是和经济总体态势上“下沉的中国”同步的：“我觉得要把商业连锁深入到中国二三线城市，像麦当劳、肯德基这样，才有生命力。”

从“汉庭酒店”到“汉庭快捷”直至房价不到100元的“汉庭客栈”，汉庭“回来了”，但是季琦强调：“我们绝不是简单的回归主流市场，现在的汉庭升级了，是2.0版本的经济型连锁，环保、设计、新技术都要用上。”

汉庭目前的扩张计划相对理性，大概控制在每年100家店左右，按照季琦的估算，最终中国大地上的经济连锁酒店总数有望达到一万家。“我当然希望最终达到这一目标的是我们。”他说。