演讲概要
 
亚伯拉罕是房地产代理商兼酒店开发商，在弗罗里达、纽约、芝加哥、洛杉矶西海岸和旧金山负责过酒店、多用房、商业地产以及卫生机构的开发工作。他与大家分享了与房地产投资成败有关的关键因素的想法，即合作伙伴因素。他在为客户提出建议或筹划项目时，会先问五个问题：需要做什么，在哪里做，什么时候做，为什么这么做以及要和谁合作才能实现项目利益的最大化。假如我们需要开发一个酒店项目，我们接着就应该着手寻求可靠的合作伙伴，以确保我们开发项目的顺利进行。
 
财会、保险公司、银行业者、律师等权威专家可以在如何实现项目利益最大化的问题上给予引导和帮助。对于美国的房地产投资来说这一成功秘诀是绝对适用的。投资商们在寻找合作伙伴时并不只认准这四大职务。在美国，虽然你可以选择能够代表你的财会、保险公司、银行业者以及法律事务所，但还有一些主体是你无法选择的，这些主体大多是拟定并执行规定的政府机构，他们对地区、建筑以及历史名胜实行划分规范。市场行情以及你本地区现有或即将面临的竞争与挑战也会对你的项目造成不可或缺的影响。开发者必需先清楚所在地方的规定有可能造成什么样的影响，还需要弄清楚怎样利用这些条条框框来实现自己的切实利益。
 
在寻找项目的时候第一步应该先考虑政府机构是否能保证项目的顺利进行。不论我们喜欢与否，这些机构也都是我们的合作伙伴。我们在这些制约下是有实施和开发新项目的权力的，可以寻找机会去为我们的项目谋利益。在城市中，非营利民间组织为整个城市创造了许多商机，也潜移默化地改变了地区划分规则，创造了更多的利润价值。
 
除了这些合作关系之外，无论是经营或是出售酒店，我们都应该与营销商、经营者以及销售商紧密合作，因为他们会带给我们利润和回报。另一个合作伙伴是时间。知道如何驾驭时间，就能有所收获。你现在想做的或许三年后将不再流行。你会发现有些当下看上去不太可靠的项目实际上是很成功的。
 
通常当开发商有了具体的项目构想的时候就要将律师、银行业者、保险公司以及财会这些人召集起来以保证交易或项目的顺利进行。从开发商对于项目选址以及前景的判定可以间接看出该项目的前景。一个成熟有经验的开发商会给予我们正确的指引，开发商的职责在于内部优化让所有的成员都能分享成功的喜悦。我们不必把自己局限于身边的小圈子里，市场在无限扩张，我们完全可以通过自身的成长或再发展开辟新土地。总的来说，充分了解你的合作伙伴、什么时候开发新项目以及在哪儿开发新项目才能获得成功，这些都是同样重要的。