目前已有近20家酒店集团与业主谈判并取得实质进展

空中鸟瞰海棠湾

　　本报三亚11月16日电(记者吴钟斌)正在全力建设中的“国家海岸”三亚海棠湾引起了世界知名酒店管理集团的密切关注，至今已有近二十家集团与业主方谈判并取得实质性进展。如此多的酒店集团同时聚焦一个区域，在中国旅游业格局中也引起广泛关注，被业界称为“三亚现象”。

　　海南日报记者从海棠湾管委会获悉，首批建设的十几家酒店，除个别业主是自行管理外，已确定的管理品牌包括：凯宾斯基、朗豪、索菲特、康莱德、逸林希尔顿、菲尔蒙、君悦、喜来登、豪华精选、香格里拉、万丽等，相当部分是首次进入海南。

　　按照“国家海岸”的规划与定位，进入海棠湾的必须是高端项目，进驻酒店必须是5星级以上的。业主与管理品牌的谈判是一个艰辛且漫长的过程，中国希格玛公司有限公司属下的三亚长岛旅业有限公司在海棠湾建设两家酒店，分别是喜来登和豪华精选，均是喜达屋集团的品牌，从谈判到最终确定也花了一年多时间。

　　长岛公司副总经理冯志斌说，业主与管理公司的谈判就是一个博弈的过程，必须经过多轮谈判，通常只有确定管理品牌后，才能进行后续的建筑设计、景观设计等重要事项，否则很多基础性的设计工作不合管理公司要求只能重来。

　　长岛与酒店品牌的谈判是从2007年开始的，先后接触了12家不同的公司，当年底即与喜达屋集团签署了合作意向，但最终签订合同是今年5月份。据了解，业主与管理公司签署的是一揽子合同，包括管理合同、技术服务合同、统筹服务合同、品牌使用合同等。冯志斌说，合同签订后，从设计开始，管理公司通常会全程介入，直至符合酒店开业标准。谈判过程非常细，很费时间。

　　海棠湾一些业主说，由于建设时间集中，往往同一家管理公司会同时与几个业主谈判，造成管理品牌要价“水涨船高”。但确定品牌后，业主在酒店经营过程中只管预算与收入，管理细节不会过多干涉。

　　业界认为，在世界范围内，中国经济的快速发展也吸引了全球知名酒店品牌。近些年，这些品牌竞相进入中国，在中国掀起一轮新的“跑马圈地”运动。而且，三亚依托迅猛发展的旅游业，已成为中国酒店业的重镇，更是酒店品牌竞争的重中之重。

　　据了解，谈判过程就是个利益分成的博弈，但无论如何博弈，业主投资建成酒店后委托管理，酒店管理公司的利润来源于两大部分：基本管理费与奖励管理费，通常一年会有数千万元的收益。基本管理费与酒店的总营收挂钩，奖励管理费则与毛利率挂钩，前者鼓励管理方想方设法增收，后者则鼓励管理方节支。

　　依目前的建设进度，海棠湾首家酒店将于2011年国庆左右开业。可以预见，在未来三五年内，海棠湾将崛起一个全新的度假区。