《世界酒店》：请赵总简要介绍一下云迹科技，谢谢！
云迹科技高级副总裁 赵永波：云迹科技成立于2014年，2015年我们第一款自主设计研发的运输机器人在中关村创业大街亮相。2016年第一款商业化产品落地，就是会场的润机器人。2016年后云迹科技开始市场化运营，研发不同产品满足酒店、商场、办公、医院等场景的应用。
云迹科技在人工智能领域商业化场景落地一直走在行业前沿，并且专注于室内场景机器人的研发，目前重点拓展的是室内7×24H工作垂直服务的场景，比如典型的酒店和医院。
《世界酒店》：您觉得云迹科技在酒店行业中的地位如何？
云迹科技高级副总裁 赵永波：智能机器人的使用在酒店行业还处于市场教育阶段，云迹科技在市场占有率中相对领先，目前，云迹在酒店行业已经有了一定的规模，是服务酒店数量最多的机器人品牌。
最近一年云迹服务了1000多家酒店100多个品牌，遍布全国130个城市，全球十几个国家，规模上确实比初创公司或刚进入赛道的公司快了很多。初步的规模优势的背后带来的就是规模壁垒，包括服务范围、运维能力，强大后台管理能力，供应链优势等会逐步形成，从而推动产品不断优化。
目前，这个赛道还处于教育阶段，相对缓慢，未来可能出现拐点，像上海需要机器人的酒店突然多了起来，这与国家取消六小件的政策有很大关系，是非常典型的外部推动。据说广州、北京等城市即将执行取消六小件的政策，而且会遍及全国，这是全国趋势，这很可能刺激行业的爆发增长。另外，随着国家劳动人员社保政策的推广，企业人工成本会增加，这也在一定程度上能刺激市场增长。
云迹科技高级副总裁 赵永波: 首先云迹在这个行业发展较早，2014年研发，2016年第一个商业机器人落地，整体技术靠前，是国内第一个也是唯一双院士工作站，李德毅院士是自动驾驶专家、戴琼海院士是机器视觉专家；第二，云迹申请专利500多个，已获得专利近200个，第三方企查查科技创新指数达到193.02T；我们现在也是北京科技创新100强企业，前段时间还获得了吴文俊人工智能技术发明奖，所以云迹在技术方面一是时间领先，二是在技术领先性的质量上和数量上积累了很多优势。
《世界酒店》：云迹科技有什么不同营销规划，他对直接客户群体和代理商起到什么作用，下一步市场营销计划是怎样的？
云迹科技高级副总裁 赵永波：目前我们会深耕于酒店，同时布局其他场景产品，大力发展渠道类客户和战略合作的生态客户。下一步将进一步扩大国内市场规模优势，逐渐扩大城市布局，实现所有省会城市的团队布局，同时加速国外市场开拓，尤其是人力成本较高的发达国家的开拓。